新春走基层 | “赶快发货!”节前白酒销售转好 经销商:“有点小激动”,信心正在回归

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新春走基层 | “赶快发货!”节前白酒销售转好 经销商:“有点小激动”,信心正在回归

每日经济新闻 2023-01-19 19:17:16

◎“昨天(1月13日)的情况感觉比较可喜,客户是抢着说‘你赶紧给我发’,这个就比较有味道了,真的是有两三年没有听到这个声音了,所以我昨天晚上有点小激动,这就是信心的回归。”在福建做酱酒生意的王为欣喜地说道。

◎老板李方(化名)一边快速地敲击着计算器,一边用笔在账单上做着记录。对于销售情况,李方说:“今年买好酒(高端酒)的比往年多,消费水准也提高了,(一些消费者觉得)过年送礼也要送好点。你也看到了,真的忙不赢,早饭都还没有吃。”

每经记者 熊嘉楠    实习生 罗艺    每经编辑 魏官红    

“有两三年没听到客户催促我赶快发货了。”上海博锐酒业有限公司的老板王为近日对《每日经济新闻》记者感叹道,客户催促发货的现象重现。

过去的一年,白酒行业进入深度调整,渠道库存偏高,终端动销不畅,甚至在中秋、国庆这样的传统消费旺季亦是如此,行业信心受到一定影响。如今,随着防控政策不断调整优化,春节旺季到来后,消费者信心逐渐恢复,渠道信心也正在重筑。

1月17日,记者来到成都五块石大型批发市场,在酒水售卖区,商家的吆喝声、货车的启动声、计算器的敲击声充斥在耳边。不少商家向记者表示,虽然今年暂不及往年同期,但节前销售已较上月出现明显改善。

大型批发市场某经销商店外 图片来源:每经记者 熊嘉楠 摄

节前白酒销售氛围浓厚

1月17日上午11点,大型批发市场某经销商店外,堆放了一箱箱待发的货物,足足占据了半条路。

《每日经济新闻》记者到达时,商铺的店员正在搬运货物,老板李方(化名)一边快速地敲击着计算器,一边用笔在账单上做着记录。

对于销售情况,李方抬起头笑着说道:“今年买好酒(高端酒)的比往年多,消费水准也提高了,(一些消费者觉得)过年送礼也要送好点。你也看到了,真的忙不赢,早饭都还没有吃。”

“他们(李方)有自己的视频号,生意好得很,一年要卖一百多件剑南春。”李方隔壁酒水店店主吴娟(化名)在一旁说道。

2008年起,吴娟夫妻二人便在这里做白酒生意,相较于李方,吴娟的酒水店规模要小一些。夫妻二人经历过数次行业调整,但对疫情三年的感触则最为深刻。“我们20多家商户到现在只剩不到10家了。有的网吧一年二十万元的房租费都挣不到,就垮(倒闭)了。”吴娟说完,其老公在一旁附和道:“疫情期间(生意)一直都不太好。”

不过,挺过冬天,春天自然不远了。如今,随着防控政策不断调整优化,外加春节的加持,吴娟店里的生意开始有了起色,她向记者透露,1月11日之后,春节的氛围浓了一些,生意也好了一点。

对于销售氛围的好转,在福建做酱酒生意的王为感触颇深。“从去年12月到这个月,的确感觉到销售开始有需求了,以前是没需求,问谁家(经销商)都是唉声叹气的。昨天(1月13日)的情况感觉比较可喜,客户是抢着说‘你赶紧给我发’,这个就比较有味道了,真的是有两三年没有听到这个声音了,所以我昨天晚上有点小激动,这就是信心的回归。”

渠道信心正在重筑

值得注意的是,当前白酒销售虽于春节前开始回暖,但整体仍不及往年。

“目前也是好了一点点,但同比往年还是整体下滑。”李方坦言。

“经历了上一波疫情,大家首先对疫情不再那么害怕了,消费需求正慢慢开始恢复。(但销售情况)跟往年还是不能比,往年我这个时候天天都在出货,现在可能不及往年的十分之一。”王为表示。

等在发货的酒水产品 图片来源:每经记者 熊嘉楠 摄

2013年,白酒行业进入调整期。王为也是这时进入行业,职业经理人出身的他首次创业便迎来从业以来的唯一一次亏损。“当时的行业的确是非常低迷,也创造了我从业34年里唯一一次的赔钱记录,做酒这么多年没赔过,但是在2013年就赔了。当时比较急躁,有人贷款来进货,但行业调整一来,(行情)真的是惨不忍睹。”

以王为多年来的酒业经历来看,如今渠道信心重筑的过程会持续一段时间。

王为表示,十年前跟去年的行业表现都是下跌,但不一样的是,去年是由于疫情影响,行业进入结构性调整。“大家可能还是心有余悸,应该还没有回过神来,行业还在慢慢调整中,估计这个调整也还需要蛮长时间。”

从记者走访的情况来看,对于未来大家有期待,但也并不是盲目乐观。

相较于王为、李方,吴娟夫妇二人的生意就集中在十多平方米的小铺面上。她告诉记者,虽然现在有了起色,但销售仍不及往年,销售信心还是比较脆弱。

一名酒水经销商近日也告诉记者,如今行业面临竞争激烈、消费多元化等压力,渠道信心的修复仍需要时间。

但如今在春节氛围的加持下,终端销售开始出现复苏,渠道信心迎来重筑,对行业各方而言,是一个好消息。

“1月份是开了个好头,我认为困难肯定是在的,但是大家还是需要乐观一点……对今年大家还是抱有信心,抱有期待。”王为说道,“从长远来看,市场是没有问题的,我也绝对认可行业。”

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  •  一切?都与我无关
     发布于 2023-01-23 00:12:02  回复
  • 【环球网科技综合报道】11月17日,腾讯内容开放平台官方发布公告称,由于收到不少UP主关于“黎明计划”的问题反馈和批评,腾讯内容开放平台将停止该计划,“接受所有批评,并向创作者们致歉。”一个美字概括

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