佣金“万一开户”,馅饼还是陷阱?

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“你在柜台办理开户业务,佣金要按0.025%收取。如果你找我,只要微信备注‘万一开户’,佣金就按0.01%收。”近日,华南某中小券商的一名客户经理对记者表示。

券商“佣金大战”已延续多年,千三、万六、万三、万二……佣金比例不断下调。还有券商打出“万一开户”广告,并持续投放在各社交平台,让同业惊呼“已经成了赔本赚吆喝”。

为何这些券商要力推“万一开户”?对投资者来说,超低的佣金率是否有坑?

记者体验部分券商开户流程发现,名义上“万一低佣”,实际却设有条件限制。“万一开户”仅代表买入时佣金便宜,卖出时可能按0.03%收费。

不过,“低佣金”已成行业趋势,券商以低佣金招揽客户,主要目的是为了引流撬动财富管理业务。

背后有套路

最近,不少微博股票大V、证券从业人员都在社交网络上以“万一开户”吸引投资者。

记者按某大V提示的流程扫了二维码后,对接到了华南某未上市券商的一名客户经理。该客户经理表示,投资者去柜台开户按照0.025%收取佣金,但客户经理通常会给部分客户预留“万一开户”名额。

“万一开户”意味着每10万元的交易券商只收取10元佣金。这对频繁操作的交易者来说,能在一定程度上节约交易成本。

不过,背后“套路”也不少。选择“万一开户”,不代表不需要付出额外费用。该客户经理表示,活动期内卖出佣金也按交易额的0.01%收取,但过了活动期佣金比例会适度上调。同时还有规费、过户费、印花税等收费项目。

可见,“万一开户”一般仅指股票买入净佣金,而非股票卖出时佣金及其他各项费用。

不仅如此,券商客户经理还会推荐投资者订阅投顾服务。该客户经理表示,平台拥有多位具有丰富从业经验的资深投顾,可随时解答投资者的疑问。

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“个人投资者精力有限,可以订阅我们的投资策略组合。”她向记者展示了该平台力推的投顾团队,“你可以根据各位投顾的胜率和回撤程度,选择与某位投顾老师签约,买入他推荐的个股按照0.01%比例收取佣金,如果赚了,卖出佣金率就按0.3%算。如果亏了,还是按0.01%算”。

除了跟投组合收费外,推送资讯也是收费项目。该客户经理表示,投资者可购买一些投研团队的服务,按月付费。比如,一项名为“周周为盈”的投研服务,可根据市场最新事件驱动筛选出热点板块,再通过基本面分析,选出6只以内的短线个股向投资者推荐。目前收费标准是388元每月,已有1185人订阅。

流量撬动生意

记者体验发现,平台不同,佣金差别也不小。业务规模较大的券商保持相对较高的佣金比例。如柜台客户经理告诉记者,一般客户的交易佣金比例是0.025%。

的客户经理也表示,沪深股票交易佣金比例在0.02%左右,优质客户可降低至0.018%。

随着互联网券商的强势崛起和中小型券商的积极转型,佣金率下降成为不可阻挡的趋势。如东莞证券、川财证券等的客户经理都表示,交易佣金最低可按0.01%收取。

投资者选择券商之时,要结合佣金高低、平台口碑、服务细节而定。有些券商名义上“万一低佣”,实际上却有条件限制,如仅限活动期,或是买入便宜、卖出提高收费。许多券商以低佣金吸引投资者开户,向投顾业务、资管业务引流,从而撬动更大的生意。

但对宣称“0佣金”的券商,投资者则必须要擦亮眼睛。2019年7月,证监会在《证券经纪业务管理办法》(征求意见稿)中明确,向投资者收取证券交易佣金不得明显低于证券经纪业务服务成本,不得使用“零佣”“免费”等用语进行虚假宣传。证券公司收取的交易佣金应当与代收的印花税、证券监管费、证券交易经手费、过户费等其它费用分开列示。

编辑:孙 放

校对:张 宇

图编:张大伟

制作:季宇亮

责编:赵唯佳

监制:浦泓毅

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